第二个选择，就是以M机构的形式签约张汉冉。</p>
M机构说白了就是网红的经纪公司。</p>
市场上M公司签约，一般有以下三种情况。</p>
第一种是资源型的，你跟我签约，我用资源、流量去捧红你，去帮你做人设，帮你营销。但同样的，限制也很大，一般抽成70，甚至是80到90归公司。</p>
第二种，广撒网模式，你跟我签约，签约之前，我许诺给你什么样的资源，但这些都是口头支票，先把你骗进来签了卖身合约再说。</p>
往往是一个经纪人带着几十个小网红，平常根本见不到面。一开始许诺的各种资源也没有。</p>
全靠你自己发展，没火也就罢了，养你不需要几个钱，基本工资而已。</p>
但是一旦火了，你就成了公司的摇钱树，会拿着一开始不平等的合同去限制你。</p>
还有第三种情况，就是比较民间的M公司，有志于做网红的，大家坐到一块，一起头脑风暴，一起创作。</p>
第三种不予考虑，前两种，可以说限制极大。一旦成名了，想要出来，不死也要脱层皮。</p>
一是你苦心经营的账号没了，二是天价的违约费。</p>
就拿比较知名的网红来说，翔翔大作战，李子柒，在下折叠等，都遇到过M的坑。</p>
在这件事情上，成轶一点都没有坑张汉冉。</p>
首先，张汉冉完全是由成轶一手捧红的，如果张汉冉选择不跟成轶签约的话，成轶白送她一个账号，还承诺附送三条点赞过五万的短视频。</p>
她完全可以靠这个起家，几年之后，至少是个百万级别的网红。</p>
如果跟成轶签约的话，成轶承诺给她一笔签约费，这在别处是想都不用想的。</p>
二是，利润抽成压低到了30，丰厚到了极点。</p>
第三点，也是最重要的，成轶脑海里火爆的题材数不胜数，足以支撑起张汉冉成为全网数一数二的女网红。</p>
唯一的限制条件，仅仅是账号属于成轶，但是账号的运营本来就是成轶做的，就相当于开了个节目，请了张汉冉当主持人而已。</p>
如果将来张汉冉想走的话，她可以拿钱赎回账号，也可以拍拍屁股直接走人，到时候以她的名气重新起家也不是难事。</p>
无论是哪种选择，成轶都可以接受，因为本质上是，他是在报答张汉冉。</p>
只是第二条是在报答的基础上，在商言商。</p>
吃完饭以后，张汉冉还没想清楚，成轶也没有催促，只是先让其想个网名。</p>
由成轶负责建立账号，然后后续会在违博发布最新视频的时候，引流到新账号上。</p>
张汉冉问道：“你下午不去军训场吗？”</p>
“不去了，有个两百万的业务要谈。”</p>
“”，张汉冉白了成轶一眼。</p>
普通人的白眼也就是樟脑球级别，张汉冉的卡兰兹大眼睛翻出的白眼，跟月球一样大。</p>
成轶当场就受不了了：</p>
“我别不信啊，我真的是去谈两百万的项目！”</p>
“我信，你说谈十几亿的大项目我都信。”</p>
成轶摩挲着下巴，说道：“十几个亿大项目那只能是靠手搓的。”</p>
下午，成轶带了一个律师，到了莲城的一家茶楼。</p>
律师是赵雷推荐的，叫黄堂景，科大09级法律专业的，在百京大学读的研，研究生毕业后回到了莲城发展，经营着一家律师事务所。</p>
人品值得保证，业务水平也高。</p>
不一会儿，X站的法务团队也到了，陪同的还有彭海滨，在彭海滨的引荐下，一一做了介绍。</p>
法务团队的负责人姓张，是一个戴着黑色全框眼镜的男人，三十多岁，古板的脸上写满了严肃和认真。</p>
他坐下后，打开笔记本电脑，又从公包里取出一沓件，道：</p>
“我们开始吧。”</p>
成轶和黄堂景也一同坐下。</p>
整个下午，两边的人几乎没有站起来过，全程像是一场没有硝烟的战争。</p>
抠字眼，磨细则，唇枪舌战，甚至为一个字，一段话，争吵起来。</p>
经过了四五个小时的磋商，终于谈定了合同。</p>
成轶也有些精疲力竭。</p>
除了一开始定的非独家签约和200W的任务量外。</p>
重点条目如下：</p>
1.在X站上传视频成功72小时后，才可以发布到其他平台，且发布到其他平台的视频需要带X站水印。</p>
2.一年内须发布12条视频，一个月内至少发布一条视频。</p>
3.须在X站开启直播功能，一个月直播时长不少于12小时，</p>