早上，程吟雪把豆干、素鸡、千张、豆皮、腐竹、豆腐泡、两面黄每样带了几斤，装了一大篮子，小赵开车再次前往市供销公司。</p>
考虑到豆腐不宜运输，且已经有好几家供应商，程吟雪果断放弃豆腐的供应。</p>
“大爷，这是我们的豆制品，送您尝尝。”进大门的时候，程吟雪拿出单独打包的一份递给门卫大爷。</p>
“唉，姑娘使不得，使不得。”大爷忙推辞。</p>
“拿着吧，大爷，不值当几个钱。”程吟雪把东西往门房里一放就走了。</p>
“来啦。”见程吟雪提着大篮子进来，正在给下属交代事情的陆科长招呼道。</p>
“嗯，陆科长，你看，这是我们的产品。”程吟雪把东西一样一样拿出来，递给陆科长。</p>
“别忙走，你也看看。”下属主动起身要离去，被陆建成叫住。</p>
看着手中散发着豆香味儿的褐色豆干，陆科长喉结忍不住动了一下，咽了一下口水，真香。</p>
“这个就这样都可以吃，我用开水烫一下。”程吟雪用开水瓶的开水烫了两块豆干，分给陆建成和采购员。</p>
陆建成轻轻咬一口，豆香味儿夹杂着清甜味儿弥漫口腔，韧性有嚼劲儿，咸味儿刚刚好。</p>
陆建成默不作声细嚼慢咽，静静吃完一块豆干。</p>
然后喝了一口热茶。</p>
“小张，你觉得怎么样？”陆建成问下属。</p>
“很好，这是豆腐做的？真好吃。”小张吃得快没有细品，只记得香。</p>
“嗯，味道不错，比我小时候吃过的好吃。”陆建成心情很好。</p>
挨着把其它几样拿起来闻了闻，又掐一小块尝一尝，嗯，味道是真不错，肉质细腻不粗糙。</p>
“你这豆皮和腐竹不错，干货耐放，正好国庆节要到了，可以进一些摆到百货大楼的食品干货区；其余的这些就每天投放到各个菜市场。”陆建成说给程吟雪听，也是说给小张听。</p>
“好的，科长，价格是多少？”小张很有眼色，顺着领导的话说。</p>
“小程同志，你们是什么价格？”</p>
“这个腐竹、豆皮三毛一斤、其余的一毛三一斤。”</p>
这个价格程吟雪算过，如果是别人做豆干这些一斤只能净挣2分钱，腐竹、豆皮一斤净挣4分钱；</p>
但是程吟雪的选用的豆类品质出浆率高，泡豆的时间、磨浆配的水的比例、熬浆兑水比例这些全都有控制，做成的成品比别人高。</p>
豆干这些一斤能净挣3分钱，腐竹、豆皮一斤能净挣5分钱</p>
而且量大的话赚头更是不小。</p>
“你这个价格会不会太低？到时你的供应能保障这个品质吗？”陆建成很诧异的看着程吟雪，这个价格低于他的预想价格。</p>
“价格是有些低，陆科长放心，产品保质保量。”程吟雪故意报低价，只留一点点利润。</p>
一是这时的国民购买力低，物质生活水平低，这个价格经过供销公司加价后大家还能接受，购买欲望也有。</p>
二是用价格壁垒把竞争对手挡在外面，没有多少利润，品质又不如自己，那么竞争对手就很难撬动这块市场。</p>
“行吧，你跟小张去把合同签了吧。”</p>
“那个，陆科长，货款结算能不能通融一下？”</p>
“为什么？”</p>
“我们没那么多钱压货。”</p>
“那就前面三个月按每周一次结算，三个月后每月结算一次，怎么样？”</p>
“可以！谢谢陆科长。”</p>
“去吧，去吧。”陆建成挥挥手。</p>