美团外卖若敢涉足，简直是在找死！
而燕京就不同了，筷跑入驻还不到半个月，优势并不足以碾压美团。
如果美团外卖能在燕京市场击败筷跑，声势便能大振，还能为美团开辟全新的盈利模式，吸引投资方注意。
要知道，距离美团的第2轮融资，已经过去了一年零两个月。
大众点评在三个月前，从挚信资本、今日资本等机构手里，拿到了6000万美币融资。
拉手网更是傍上了千度网的大腿，一不缺流量，二不缺资金。
唯独美团迟迟不见动静，王鑫为此，头发愁白了好几根，可投资人的意见都很一致，暂时不追加投资。
阿狸是资金短缺，既要筹划菜鸟物流，又要在网约车和外卖行业砸钱。
并且，美团进军外卖一事，并没有得到马立云的支持。
私底下，两人闹得很不愉快。
在王鑫看来，筷跑能做团购业务，美团却不能做外卖业务，马立云的屁股太歪了。
这不是欺负老实人吗？
而美团的核心投资人：红杉资本和谷歌，由于同时投资了大众点评，便升起了‘养蛊’的想法。
谁赢了，他们就支持谁！
王鑫心知肚明，但他也没办法，在弱小之时，不甘心给人当棋子又能如何？
外卖业务，或许就是美团突破的最佳契机！
……
……
燕京，望京东路6号，美团总部。
王鑫抬起手，在头顶摸了一把，一副沉思的样子。
“美团外卖的第一块运营区域，东至五元桥，西至望和桥，北至五环，南至三环，范围虽不大，但附近有望京国际商业中心、合生麒麟新天地、霄云路美食街和望京美食街，以及保利中央公园、澳洲康都在内的30多个小区，可充分满足咱们的初步发展需求。”
坐在对面的汪慧文，侃侃而谈道。
“在线的外卖骑手有多少？”王鑫把手放下，端起水杯，猛地灌了一口。
“46人。”汪慧文立即回道。
“太少了。”王鑫叹了一口气道。
筷跑外卖在燕京的朝阳、海淀和东城三区，足足安排了400多名外卖骑手，日订单高达三万单。
“筷跑给骑手的福利待遇太高了，很难从对方那里挖到经验丰富的配送员，这46人大多都是三通一达的离职员工。”
汪慧文耸了耸肩，无奈说道。
哪怕美团给骑手开出更高的待遇，筷跑骑手都不带多看一眼的。
第一，筷跑的单量多，收入更稳定；
第二，筷跑给骑手发期权，数量不多，但也是一笔价值不菲的收入；
第三，筷跑的隐形福利多，除了底薪、提成和冲单奖励，还有季度奖金、节假日红包、恶劣天气补贴、补充医疗和意外商业险等。
去年春节，金陵的一名筷跑骑手，在送餐时被车给撞了，公司法务立马出面，把赔偿谈到了最高上限，而且在养伤期间，不仅能拿误工费，还有补贴金。
说句难听的话，就算被车撞死了，筷跑的骑手小哥都相信，公司不会亏待他。
美团想从筷跑的配送队伍里挖人，无异于痴人说梦。
王鑫眉头紧皱，思考着破局之策。
突然，脑中蹦出了一个方法，于是笑着说：“全职骑手挖不到，咱们就用兼职骑手，以量取胜。”
汪慧文一时没听懂，眼中满是疑惑。
“我们可以把闲散的运力资源利用起来，只招兼职骑手，这些人的配送能力，也许一天只有十几单，但只要人数够多，同样能保证配送时效性。”
“把底薪、五险一金省下来，再把单价提上去，一来能节约成本，二来可以吸引更多的兼职骑手。”
王鑫缓缓解释道。
砍掉底薪和五险一金？
只涨配送单价？
这能行吗？
汪慧文的思维，还陷在筷跑的模式里没走出来，他认为王鑫的提议，属于‘明升暗降’的操作手法，那些外卖骑手会这么蠢吗？
王鑫瞥了一眼汪慧文的神色，立刻就明白了对方的想法，不屑地笑着说：“很多人过完今天，连明天去哪都不知道，你以为他们会在意五险一金？把配送单价拉上去，再把提现门槛降低，增加提现次数，骑手就会源源不断地加入美团。”
这手段很无耻，但也精准拿捏住了人性。
汪慧文沉吟了十几秒，重重点了点头，然后回道：“把兼职骑手的劳动关系挂靠在第三方公司名下，可以省掉不少麻烦。”
“你来安排。”王鑫应了一声道。
外卖骑手是个交通事故高发群体，将骑手外包，便能节省工伤、医疗支出，甚至连五险一金、带薪年假、病假等成本也不用承担。
反之，美团在降低人力成本的同时，还能提升人力灵活性和订单响应效率，降低用工风险和管理压力，一石三鸟。
“好的，王总。”汪慧文面带微笑，三言两语间，就把美团骑手的收入机制彻底改写。
至于负面影响？
那是第三方公司的事，关美团屁事！
此刻。
望京国际商业中心的室外空地上，美团骑手和筷跑骑手，分成两拨阵营，有一搭没一搭地聊着天。
“兄弟，干什么美团，来筷跑啊！”一名筷跑的骑手问道。
“美团的待遇也还可以，底薪、五险一金、冲单奖励都有。”美团骑手坐在电瓶车上，笑呵呵地回答道。
商业竞争是大老板的事，和他们打工人又没几毛钱关系。
“那你们有恶劣天气补贴、季度奖金、免费体检、商业医疗保险、第三者责任险和节假日红包吗？”筷跑骑手又问道。
“第三者责任险是什么东西？”美团骑手一脸错愕，好奇问道。
“比如咱们在送餐时，不小心撞到行人或汽车，当场报警，交给保险处理就可以了。”筷跑骑手回道，接着追问道：“你们该不会都没有吧？”
美团骑手微微一怔，瞬间被问住了。
(本章完)